Программа 
                                                  тренинг-семинара

         "Организация комплексных продаж в условиях новой реальности,
                        или как извлечь выгоду из мирового   кризиса"                                                            

1 часть: Новые парадигмы продаж

• Конкуренция и новая реальность
• Глобальное деление мира продаж
• Четыре эры практик продаж
• Почему не работают классические методы продаж
• Негативные последствия классических методов продаж
• Четыре эры и освоение комплексных продаж
• Определение концепции комплексной продажи
• Три элемента методологии концепции комплексных продаж

2 часть: Команда отдела продаж

• Набрать новых, или оставить старых?
• Как планировать штат торгового персонала
• Портрет идеального продавца в комплексных продажах
• Основные критерии составления портрета
• Критерии выбора
• Методы оценки кандидатов

3 часть: Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период обновления

• Практика управления
• Методы руководства торговым персоналам
• Два типа действий
• Четыре стиля руководства
• Четыре уровня развития торгового персонала
• Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
• Инструменты решения проблем
• Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения»

4 часть: Компенсации, которые мотивируют

• Цели системы стимулирования и оплаты труда
• Последовательные этапы разработки системы оплаты труда
• Задачи сбытового персонала и торговый процесс
• Определение вида работы сбытового персонала
• Четыре категории показателей производительности
• Структурные элементы программы компенсаций
• Формулы расчета компенсаций
• Введение системы в действие

5 часть: Структура и стандарты нового отдела продаж

• Определение стандартов эффективности работы
• Четыре элемента определения стандартов
• Стандарты работы и продуктивность продаж
• Диагностика проблем результативности
• Методы повышения результативности
• Определение средневзвешенного элемента работы
• Оценка эффективности работы торгового персонала
• Что даёт оценка эффективности
• Критерии оценки
• Программа проведения оценки результатов работы

6 часть: Внедрение методологии комплексных продаж

• Этапы разработки программы обучения
• Задачи обучения
• Содержание курса подготовки
• Методы обучения
• Закрепление знаний и дальнейшее развитие
• Оценка результатов
• Кейс: «Вводный тренинг»

---

Орг. вопросы

Продолжительность — 2 дня. 16 ак.часов   10-00 -18-00

По-окончании тренинга участники также получают:

1. Сертификат об участии в тренинге
2. Скидку 10% на прохождение дальнейших Sintal-тренингов
3. Набор метод.материалов
   

Стоимость участия и как попасть на тренинг?

В стоимость, естественно, включен кофе -брейк
Вопросы? Менеджер Галина Дубинина ответит на все вопросы по тел.  815-110 или моб. 079- 815-110.

Скидки!

1. Для участников любых Sintal-тренингов скидка - 10 %
2. Для 2-х и более участников от одной компании - 9 %

Есть вопросы?
Тел:
(022) 815-110,
Gsm. 079-815-110


Менеджер
Галина Дубинина